趣味やカルチャーを入口に、地域密着のブランディングで集客を最大化。Doliveを活用して広げる“暮らし起点”の販促戦略。

工務店の枠を超えて、“好き”が集まる場所へ

――まず、粹家創房さんについて教えてください。

上妻さん：鹿児島を拠点として住宅事業を中心に、ライフスタイルブランド「マザルバ（MATHERuBA）」やカフェの運営なども行っています。創業当初から代表は、「家を建てる」だけではなく、衣食住すべてを提案できる会社でありたい、という考えがあったんです。

だから、住宅だけじゃなくて、雑貨やカルチャーイベントなどもずっとやってきました。地域の人たちが自然と集まれる場所をつくりたい、という感覚が強いですね。

Doliveを選んだ理由は、“暮らし”まで提案していたこと

――Dolive導入前の課題感は？

上妻さん：弊社はもともと注文住宅には強みがありましたが、規格住宅については、いろいろと模索していたタイミングでした。もちろん、自社でも挑戦していたのですが、なかなか成果につながらなかった。そこで、フランチャイズも検討することとなったんです。

――その中で、Doliveに惹かれた理由は？

上妻さん：他のフランチャイズは、“性能”とか“価格”を前面に出している印象が強かったんです。でもDoliveさんは、“どんな暮らしを楽しむか”を提案していた。そこが、自分たちの感覚とすごく近かったんですよね。

単純に家を売るだけじゃなく、その先にあるライフスタイルまで含めて提案している感じがあって。「これなら、自分たちのやってきたこととも自然につながりそうだな」と思いました。

営業っぽくない接点”を生みだすDoliveの世界観

――実際にDoliveを導入して、変化を感じた部分はありますか？

上妻さん：まず大きかったのは、自分たちの感覚に合う発信がしやすかったことですね。
Doliveには、SNSなどで使えるビジュアル素材のバリエーションが本当に豊富なんです。Instagramで発信するだけでも雰囲気を作りやすかったですし、自分たちのカラーと掛け合わせながら展開できたことで、すごくイメージづくりがしやすいと感じています。

――2026年3月に開催された「偏愛ガレージセール」でも、Doliveとの共創が印象的でした。

大薗さん：今までもイベントは常々やってきてはいましたが、Doliveさんと一緒にやったことで、より自然に“家づくりコンテンツ”をイベントへ入れ込めた感覚がありました。

会場では「こども建築士」というワークショップを行ったのですが、Doliveアプリを使って、子どもたちが理想の家をシミュレーションできる企画にしたんです。世界観が確立されているDoliveのハウスプロダクトも、体験をより強固にするものであると感じます。

“営業”として話すというより、まず体験として楽しんでもらう。その入口ができたのはすごく大きかったですね。

――イベント後の反響はいかがでしたか？

大薗さん：これまではイベントをやって終了になりがちだったところから、実際にイベント後、家づくり相談につながるケースも少しずつ出てきています。

「アプリ登録ありがとうございます」みたいな会話の入口があるだけで、自然にコミュニケーションが始まるんですよね。これまで自分たちだけでは持てなかった、“接点のフック”ができた感覚があります。

「暮らしの先に家がある」という感覚に変わってきた

――Doliveとの取り組みを通して、考え方の変化などはありましたか？

大薗さん：以前は、“家づくり”から入る感覚が強かったんです。でも今は、“暮らしの先に家がある”という感覚がすごくあります。

イベントを通じて出会う方たちも、必ずしも「今すぐ家を建てたい人」ではないんですよね。でも、「なんかこの会社いいな」と思ってもらうことで、将来的な接点につながる可能性がある。

上妻さん：僕自身、逆の立場だったら、こういうことをやってる会社で家を建てたいと思うんです。

大手ハウスメーカーさんみたいな規模感ではないですが、地域の工務店だからこそ出せる距離感とか空気感ってあると思います。“暮らし”や“趣味”を入口にして伝えていくことで、地域の人々にもその想いが届くのかなと感じています。

“暮らしを体験する場”を、もっと増やしていきたい

――今後、Doliveとどんな取り組みをしていきたいですか？

上妻さん：もっと、“暮らしを体験できるイベント”をやっていきたいですね。Doliveさんの家って、趣味を持っている人たちの家だと思うんです。だから、サーフィンとかアウトドアとか、もっと暮らしが見えるイベントをやれたら面白いなと思っています。

ただ、“趣味を知っている人だけ”の世界にはしたくないんです。僕自身、昔は趣味も全然なかったんですけど、そういう世界を楽しんでいる人たちに出会って、「こんな生き方あるんだ」って知ることができました。

だからこそ、最初から知っている人だけじゃなくて、まだ知らない人たちにも、“もっと面白い暮らし方ってあるんだよ”って伝えていきたい。

“家を売る”だけではなく、“暮らしのきっかけ”を届ける。家を建てる前から、「なんかこの会社いいな」って思ってもらえるような、そんな工務店のあり方を、これからもDoliveさんと一緒に模索していきたいですね。